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培育新優(yōu)勢(shì)，注入新動(dòng)能，激發(fā)新活力 站在新興業(yè)態(tài)接連涌現(xiàn)、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，面對(duì) 十四五 提出的新時(shí)代發(fā)展任務(wù)，唯有讀懂風(fēng)口，方才能順勢(shì)而為。 縱觀國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)，依托于新技術(shù)的迭代和消費(fèi)水平的提升，在大眾主動(dòng)健康意識(shí)不斷提升的驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，大眾對(duì)于按摩椅產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求持續(xù)擴(kuò)增，也讓按摩椅行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)窗口期。 對(duì)于企業(yè)而言，掌握領(lǐng)先行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，也就意味著拿到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán) 垂直到按摩椅這一細(xì)分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其最核心的零件在于軌、機(jī)芯及齒輪、按摩手法、氣囊這四大部分，其中，由于機(jī)芯所充當(dāng)?shù)氖?按摩師的手 這一角色，所以自然而然地，也就成為大眾消費(fèi)者評(píng)價(jià)一件按摩椅產(chǎn)品體驗(yàn)感好壞的首要因素。 當(dāng)下，按摩椅行業(yè)內(nèi)關(guān)于 按摩椅機(jī)芯技術(shù)研發(fā) 的 卷 還在繼續(xù) 作為企業(yè)，將以何種心態(tài)和策略來(lái)應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象？如何看待按摩椅行業(yè)的未來(lái)？在由 制造 向 智造 演變的今天，如何做到 勤于創(chuàng)新 ？ 日前，中國(guó)體博會(huì)組委會(huì)一行人對(duì)福建體育用品制造業(yè)集群進(jìn)行了走訪調(diào)研，在與2024中國(guó)體博會(huì)參展企業(yè) 福建怡和電子有限公司總經(jīng)理陳連瑞展開(kāi)深度交流的過(guò)程中，聽(tīng)取了他對(duì)于按摩椅市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)到的見(jiàn)解。 福建怡和電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱 怡和 ）創(chuàng)建于1999年2月，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的企業(yè)。公司占地35000平方米，現(xiàn)有員工300人，年工業(yè)產(chǎn)值2.5億元。公司的主要產(chǎn)品有豪華按摩椅、智能按摩墊、氣血循環(huán)機(jī)、按摩棒、推拿機(jī)系列等200多種產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)大、中城市，遠(yuǎn)銷歐洲、澳洲、南美、中東、東南亞等五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 作為一家富有朝氣的企業(yè)，從創(chuàng)辦之日起，怡和就以 創(chuàng)一流品牌，為人類健康提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 為己任。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)上貫穿 以人為本 的理念，引進(jìn)現(xiàn)代最新的科技成果，推廣完善服務(wù)體系，使產(chǎn)品形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司引進(jìn)具有國(guó)際水平的生產(chǎn)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度和質(zhì)量檢測(cè)體系，并迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最完善的銷售網(wǎng)絡(luò)制造商。公司擁有外觀設(shè)計(jì)專利15項(xiàng)，實(shí)用型專利5項(xiàng)（榮獲國(guó)家專利）。目前，公司正積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加快新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，致力于不斷推出新產(chǎn)品以滿足客戶的需求，銳意進(jìn)取，將健康產(chǎn)品全面推向市場(chǎng)。 圖丨怡和專注于按摩椅的舒適度 01 順勢(shì)而為，接住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求 當(dāng)下，一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)擺在眼前 隨著亞健康人群規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大以及 老齡化 趨勢(shì)的日益加重，促使人們對(duì)于按摩椅消費(fèi)需求加大，對(duì)于按摩椅功能也越來(lái)越看重。 在談及 怡和如何緊抓市場(chǎng)風(fēng)口 這一點(diǎn)時(shí)，陳連瑞講道： 目前，按摩椅市場(chǎng)的 藍(lán)海 確實(shí)很大，但同時(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分散、渠道繁多，因此，想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，找到合適自己的市場(chǎng)發(fā)展路線才是重中之重。無(wú)可厚非，各個(gè)市場(chǎng)渠道都有各自的特點(diǎn)，尤其是線上、線下生態(tài)模式的差異化明顯。因此怡和所考慮的是：如何布局線上、線下的業(yè)務(wù)，并以何種特色技術(shù)為主攻方向。 近幾年，隨著國(guó)家不斷下發(fā)推進(jìn)智能制造發(fā)展的利好政策，陳連瑞認(rèn)為： 政策的主旨方向，是我們應(yīng)去研究的點(diǎn) 對(duì)此，我們?cè)谂浼庸し矫?，嘗試采用機(jī)械手代替人工、開(kāi)發(fā)人工智能啟動(dòng)系統(tǒng)、配合智能家居等全面升級(jí)，讓按摩椅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上更智能。 雖然行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展焦點(diǎn) 按摩椅研發(fā)技術(shù)的核心在于機(jī)芯，對(duì)此陳連瑞表示，怡和在機(jī)芯研發(fā)上希望做到 不單卷技術(shù) ，而是要將按摩椅打造成為一個(gè)真正能給大眾提供便利、輔助大眾擁有健康生活的 必備伴侶 。 圖丨怡和各大系列按摩椅 目前的按摩椅機(jī)芯研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)出了 兩極分化 的局面： 一方面，以電商平臺(tái)為主要銷售渠道的機(jī)芯越開(kāi)發(fā)越便宜，線上產(chǎn)品的機(jī)芯成本控制幾乎已經(jīng)摸到 地板 ，然而線上的消費(fèi)者大多不知此為價(jià)格因素之關(guān)鍵； 另一方面，以體驗(yàn)服務(wù)為購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力的線下通路，消費(fèi)者對(duì)于按摩椅手法體驗(yàn)要求比較高，客觀導(dǎo)致3D或者4D機(jī)芯的按摩椅最受消費(fèi)者青睞，比這再 卷 一點(diǎn)的，就是部分按摩椅產(chǎn)品還配備增加了一些溫感功能或者偵測(cè)功能等。 雖然已經(jīng)有出臺(tái)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但這一行業(yè)發(fā)展邏輯層面的矛盾時(shí)下依舊突出。 最近兩年，值得關(guān)注的行業(yè)現(xiàn)象是：和5-6年前遍布醫(yī)院、高鐵站的情形相似，共享按摩椅當(dāng)下也已成為電影院、商場(chǎng)的 標(biāo)配 ，但大眾對(duì)于 共享按摩椅 的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)評(píng)似乎不太好。 這股風(fēng)潮是否又代表著一波現(xiàn)象級(jí)的潮流？陳連瑞解釋道： 現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性了，因?yàn)樵撚械钠奉惗加辛?，淘汰一部分產(chǎn)品同時(shí)新增加一部分新品乃是常事。況且時(shí)至今日，共享按摩椅這一細(xì)分市場(chǎng)的成熟度已非往日可比，其發(fā)展脈絡(luò)起伏自然不會(huì)像之前那么大了。 陳連瑞還指出，相較于以往，共享按摩椅作為商用按摩椅的一個(gè)分支，現(xiàn)在的回本周期在明顯被拉長(zhǎng)， 一臺(tái)往往要一年回本，甚至更長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)上的成本壓力導(dǎo)致很多商家不得不減少維護(hù)人員的投入，也就使得產(chǎn)品后續(xù)維護(hù)力度下降，從而無(wú)法避免地導(dǎo)致按摩椅臟、破、亂等現(xiàn)象屢有發(fā)生。 他建議電影院、商場(chǎng)的公共場(chǎng)所，也應(yīng)對(duì)自己場(chǎng)所內(nèi)的設(shè)施和產(chǎn)品形成卓有成效的維護(hù)和管理辦法，多方合力，才能不斷完善商業(yè)服務(wù)的配套。 02 怡和與中國(guó)體博會(huì)共話成長(zhǎng) 作為中國(guó)體博會(huì)的 老朋友 ，怡和對(duì)于中國(guó)體博會(huì)有著很深的了解，此次報(bào)名參展2024中國(guó)體博會(huì)的目的也很明確，最主要是為了尋找更多優(yōu)質(zhì)的、潛在合作對(duì)象，而中國(guó)體博會(huì)作為行業(yè)的龍頭展會(huì)，顯然是一個(gè)絕佳的平臺(tái)。 就陳連瑞個(gè)人而言，于他的印象中，最深的是在2010中國(guó)體博會(huì)上，按摩椅市場(chǎng)的龍頭品牌都請(qǐng)了形象代言人來(lái)提升人氣， 當(dāng)時(shí)怡和請(qǐng)了著名的表演藝術(shù)家 唐國(guó)強(qiáng)老師到現(xiàn)場(chǎng)為品牌助力，引得經(jīng)銷商輪流合影、展位被圍得水泄不通。希望這樣的氛圍與熱烈的景象，也能發(fā)生在2024中國(guó)體博會(huì)上。 陳連瑞相信，已經(jīng)定檔成都的2024中國(guó)體博會(huì)，在成都這樣一個(gè)有活力的城市氛圍感染下，定能給參展企業(yè)帶來(lái)新的驚喜，因此此次參展，怡和深有信心。 圖丨怡和YH-9930豪華按摩椅 他的信心源泉，還來(lái)自對(duì)于出色產(chǎn)品的自信。怡和參展2024中國(guó)體博會(huì)的產(chǎn)品系列將會(huì)更加偏向年輕化、個(gè)性化的風(fēng)格，其造型設(shè)計(jì)上或?qū)?huì)有大突破 從外觀上看，可能不僅僅是一臺(tái)按摩椅，更像是藝術(shù)品，勢(shì)必會(huì)讓人眼前一亮。 是的，一個(gè)企業(yè)是可以用產(chǎn)品去改變整個(gè)行業(yè)、影響整個(gè)行業(yè)的。 加大技術(shù)研發(fā)投入是怡和電子邁出的第一步。 這既是怡和向 新智造 邁進(jìn)的宣言，也意味著，在2024中國(guó)體博會(huì)上尋得突破時(shí)，怡和將再一次與中國(guó)體博會(huì)共同成長(zhǎng)。 03 讓消費(fèi)者認(rèn)知一個(gè)品牌，是天長(zhǎng)地久之事 我們把市場(chǎng)比作利器，在產(chǎn)品需要銷售的同時(shí)，也加大研發(fā)的投入。我們始終相信：沒(méi)有研發(fā)就沒(méi)有好產(chǎn)品。為此，今年我們把技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員增加到30多人，只為保障一流的人才儲(chǔ)備。 陳連瑞坦言，天時(shí)、地利、人和，這三要素往往缺一不可， 一家企業(yè)想要有好的發(fā)展，離不開(kāi)優(yōu)秀的人才為之所用；然而人才往往具有鮮明的不可復(fù)制性。怡和建立了自己專門(mén)的人才庫(kù)，唯才是舉，力求讓每位人才在其崗位上得以發(fā)揮出最大才干。 訪談的最后，陳連瑞談到，中國(guó)體博會(huì)在蛻變，怡和在變強(qiáng)，許多按摩椅制造企業(yè)也在邁向更高的階梯， 但眼下迫于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，推動(dòng)按摩椅產(chǎn)品 走出去 并非易事。 陳連瑞接著直言道： 想要讓球王會(huì)官網(wǎng)制造、球王會(huì)官網(wǎng)品牌 走出去 ，時(shí)間與質(zhì)量才是難點(diǎn)和重點(diǎn) 一個(gè)品牌沒(méi)有質(zhì)量是走不長(zhǎng)久的，還需要有長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和口碑積累，要讓消費(fèi)者慢慢認(rèn)知、認(rèn)可這個(gè)品牌，切忌一步登天忘記初衷；否則，都是做不長(zhǎng)久的。因此，怡和還會(huì)將保障產(chǎn)品質(zhì)量作為第一準(zhǔn)則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印邁向更高的山峰。 誠(chéng)如陳連瑞所言，一個(gè)按摩椅品牌，倘若在更長(zhǎng)維度的時(shí)間象限里做成一家定位于大眾的按摩椅品牌 在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上依然也要秉持謹(jǐn)小慎微的態(tài)度；然而現(xiàn)實(shí)往往卻是：任何的市場(chǎng)變化又都是機(jī)會(huì)，但你要怎么面對(duì)新的變化？ 一方面，在愿景和使命之下需要你做出更頂級(jí)的決策和更高維度的選擇；另一方面，你還需要時(shí)刻觀察到未來(lái)趨勢(shì)和行業(yè)局勢(shì) 那么換做是你，你會(huì)怎么選？共探按摩椅市場(chǎng)的 存 與 變 ，2024中國(guó)體博會(huì)大舞臺(tái)上自有一片天地。-球王會(huì)官網(wǎng)