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深入市場(chǎng)、調(diào)整戰(zhàn)略,民族品牌奇強(qiáng)為日化行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新啟示

來(lái)源:中國(guó)網(wǎng)      2021-07-28
導(dǎo)讀:2021年,在GDP高基數(shù)、低增速的經(jīng)濟(jì)背景下,日化洗滌行業(yè)面臨著增長(zhǎng)乏力、收入下降、成本費(fèi)用上升、利潤(rùn)下降的趨勢(shì),整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入零博弈的存量競(jìng)爭(zhēng)。


面對(duì)這種整體下滑形勢(shì),國(guó)民日化知名品牌”奇強(qiáng)“積極尋求突破,不僅上半年創(chuàng)新成績(jī)可觀,進(jìn)入七月份,仍繼續(xù)深入洞察市場(chǎng),力圖解決當(dāng)前日化行業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。奇強(qiáng)一方面通過(guò)走訪終端店面,對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和業(yè)態(tài)變化情況進(jìn)行深入調(diào)研;另一方面認(rèn)真總結(jié)當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),剖析問(wèn)題、討論論證,結(jié)合實(shí)際,制定了多階段的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施,為日化行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的啟示。

深入市場(chǎng),為正確決策穩(wěn)固基礎(chǔ)

按照“奇強(qiáng)”所屬山焦鹽化集團(tuán)公司安排,7月1-3日日化事業(yè)管理局在寶雞召開(kāi)了日化銷(xiāo)售研討會(huì),會(huì)議期間,南風(fēng)化工總經(jīng)理張國(guó)紅、日化契約化總經(jīng)理陳斌分別帶隊(duì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行輪訓(xùn),帶領(lǐng)日化事業(yè)管理局和日化銷(xiāo)售管理局深入走訪調(diào)研市場(chǎng),拜訪終端門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商、超市采購(gòu)、同行業(yè)人員以及上游供應(yīng)商等,從多角度多維度收集市場(chǎng)信息,并從上至下做好帶頭示范作用,用實(shí)際行動(dòng)貫徹新理念,擔(dān)當(dāng)新使命,建設(shè)新奇強(qiáng),開(kāi)啟新征程。

7月5日-9日,集團(tuán)公司總法律顧問(wèn)韓曉俊利用5天時(shí)間,通過(guò)進(jìn)門(mén)店、進(jìn)超市、進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ),與客戶(hù)、消費(fèi)者面對(duì)面溝通,對(duì)西南大區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪;

在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,“奇強(qiáng)”所屬山焦鹽化集團(tuán)總結(jié)了當(dāng)前市場(chǎng)情況,剖析了存在的困難和問(wèn)題,討論并制定了當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下應(yīng)該采取的措施和辦法。

迎難而上,用線上線下”兩條腿“走穩(wěn)每一步

面對(duì)當(dāng)前快速變化的行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),面對(duì)渠道碎片化、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等對(duì)快消品市場(chǎng)的沖擊,”奇強(qiáng)“所屬山鹽焦化集團(tuán)公司對(duì)日化銷(xiāo)售系統(tǒng)提出“洞察市場(chǎng)、拓展網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)客戶(hù)”三大職能,將當(dāng)前重點(diǎn)部署為通過(guò)拓展網(wǎng)絡(luò),積極開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),踐行招商養(yǎng)商策略,帶來(lái)凈增量。通過(guò)扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作,不斷提升運(yùn)作質(zhì)量,保持銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。通過(guò)服務(wù)客戶(hù),制定得力措施,解決市場(chǎng)和客戶(hù)短板問(wèn)題,提升市場(chǎng)運(yùn)作能力,帶來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng);通過(guò)踐行“1+X”策略執(zhí)行到位,帶動(dòng)銷(xiāo)量大幅提升。

同時(shí)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部繼續(xù)全方位做好線上內(nèi)容優(yōu)化。

通過(guò)新媒體平臺(tái)強(qiáng)曝光和廣泛覆蓋,進(jìn)行”奇強(qiáng)“品牌和產(chǎn)品內(nèi)容輸出,在行業(yè)發(fā)起“517洗滌節(jié)”這一家庭洗護(hù)消費(fèi)盛事,傳達(dá)奇強(qiáng)擁抱初心,堅(jiān)持創(chuàng)新,不斷為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的國(guó)貨,實(shí)現(xiàn)品牌再出發(fā),推動(dòng)行業(yè)向濃縮、綠色和環(huán)?;l(fā)展,扛起日化洗滌行業(yè)民族大旗的品牌責(zé)任;傳達(dá)奇強(qiáng)立足優(yōu)質(zhì)原料打造超級(jí)單品,從洗滌到洗護(hù),提供全方位的家庭洗護(hù)保障的產(chǎn)品使命。

通過(guò)一系列的線上營(yíng)銷(xiāo)組合出擊,目前消費(fèi)者對(duì)奇強(qiáng)產(chǎn)品的固有認(rèn)知已被打破,奇強(qiáng)直播間帶貨及天貓旗艦店等主要電商渠道的銷(xiāo)量大幅提升。下階段,”新奇強(qiáng)“透露將持續(xù)進(jìn)行線上內(nèi)容優(yōu)化,講好品牌故事,訴說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),通過(guò)與消費(fèi)者持續(xù)交互,讓用戶(hù)感知一個(gè)使命本色不改,品牌本色不移,產(chǎn)品本色不變,一直致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)洗護(hù)產(chǎn)品的民族品牌全貌。

目前日化產(chǎn)業(yè)升級(jí)、國(guó)民消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋,對(duì)品牌和品質(zhì)要求更高,期待奇強(qiáng)繼續(xù)深入創(chuàng)新,扛起民族日化品牌發(fā)展的大旗,在實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的篇章上,以嶄新的姿態(tài)帶給行業(yè)巨大變革,引領(lǐng)全民洗滌新風(fēng)尚。


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