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由E藥經(jīng)理人于2019年推出的“中國醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強”評選中，石藥集團連續(xù)兩年上榜，且都位列第一梯級，站穩(wěn)前五寶座。

但就是這種一家位居行業(yè)頭部，創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)相當份額的公司，面對來勢洶洶的資本推動的創(chuàng)新藥企，也深感到挑戰(zhàn)和傳統(tǒng)藥企未來發(fā)展的憂心。

石藥集團董事長蔡東晨

該怎么做？近日，石藥董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫(yī)藥戰(zhàn)略大會開幕式上，發(fā)表的觀點很明確，仿制藥不能拯救傳統(tǒng)藥企，“鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養(yǎng)活你?！?路只有一條，就是創(chuàng)新，“沒有創(chuàng)新就意味著死，有創(chuàng)新就意味著活，特別是當前一些現(xiàn)金流比較好的仿制藥企，趁有現(xiàn)金流的情況下盡快轉(zhuǎn)型，向創(chuàng)新藥方面生存?！?/p>

但目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境也已經(jīng)不同于往日，創(chuàng)新性的公司給傳統(tǒng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的公司帶來巨大壓力，人才上的，“可以把一個研發(fā)人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統(tǒng)的企業(yè)如果照他這樣做，成本不支持，原有的團隊會發(fā)生重大的分離效果，把人才價格炒得很高，大量的人才涌入到初創(chuàng)型公司?！表椖可系?，“購買技術和產(chǎn)品的時候，他們（創(chuàng)新性公司）的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價格和傳統(tǒng)醫(yī)藥實際的值多少錢的價格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差?！?/p>

該怎么辦？蔡東晨也講了：趕緊轉(zhuǎn)（型），自己有能力建隊伍自己做，如果實在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個獨家品種。

以下是蔡東晨發(fā)言整理：

中國制藥企業(yè)走到今天，進入了發(fā)展速度非常高的時代，而且醫(yī)藥行業(yè)在全國的經(jīng)濟占比也在大幅度提升，這個行業(yè)越來越重要，尤其是國家在提倡健康中國，提高人民的健康水平的大環(huán)境下，更顯重要和突出。

但是我深在這個行業(yè)中，有一點體會：行業(yè)競爭非常激烈，而且在加劇，并前所未有的遇到了許多重大的問題。

這個行業(yè)現(xiàn)在面臨的是兩級分化，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)必須在兩級分化中找準自己的定位和自己的發(fā)展戰(zhàn)略。我個人的體會是中國的制藥企業(yè)，未來的發(fā)展之路只有一條，就是創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新就意味著死，有創(chuàng)新就意味著活，特別是當前一些現(xiàn)金流比較好的仿制藥企，趁有現(xiàn)金流的情況下盡快轉(zhuǎn)型，向創(chuàng)新藥方面生存。

去年以來，國家對醫(yī)藥行業(yè)推出了很多新的政策，這些新的政策加速了落后企業(yè)的淘汰。

第一個是醫(yī)保準入政策的調(diào)整，過去是“目錄篩選制”，現(xiàn)在叫“談判調(diào)出調(diào)入制”，這對好的企業(yè)是受益的，但是對傳統(tǒng)企業(yè)的打擊是非常大的。

第二個是集中采購政策。集采政策的實施惠及廣大的患者人群，提高了所有人民對藥品需求的可及性，是個好政策。但在執(zhí)行過程中也發(fā)生了極端的情況，比如說有一個省份的集采中，阿司匹林腸溶片，不到1分錢一片，全國人民需要100億片，總銷售額才多少錢？指著這個品種要死掉了。這一片藥比一口水的價格還低，這樣的價格支撐不起企業(yè)未來的生存和發(fā)展。還有一個例子，鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養(yǎng)活你。

所以企業(yè)要想在競爭中存活下來，要想發(fā)展，唯一的路是走創(chuàng)新，拿出你的獨家品種，獨家品種的概念是沒有競爭，無論如何沒有任何人和你比價，國家采購談判的時候有主動權，可以降，也可以不降。有競爭的時候必須降，你不降人家選別人，所以這些政策的實施加劇了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程。這是生存之道。

對已有創(chuàng)新能力的傳統(tǒng)制藥企業(yè)，雖然已經(jīng)有相對豐富的產(chǎn)品管線，但在當前形勢下，也遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在就是初創(chuàng)性的科技型公司大量興起。資本市場給予這些初創(chuàng)性公司很大的助益，不要求盈利，只要有一個好的管線，他們立即可以進行IPO，給的估值非常高，比傳統(tǒng)企業(yè)往往給的估值高幾倍。

他們（初創(chuàng)性科技型公司）在IPO之前的融資，從A輪到最末輪，大量的資本涌入，推高了他們的價值，他們根本不要自己的錢，也不用企業(yè)的盈利，可以在市場上輕易獲得大量的資本，用這些資本干兩件事：一件事是吸收大量的高層次的科研人才，把大量的人才吸引到他們企業(yè)去，在這一點上和傳統(tǒng)的創(chuàng)新企業(yè)形成了重大的差異，可以把一個研發(fā)人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統(tǒng)的企業(yè)如果照他這樣做，成本不支持，原有的團隊會發(fā)生重大的分離效果，把人才價格炒得很高，大量的人才涌入到初創(chuàng)型公司。二件事是在企業(yè)購買技術和產(chǎn)品的時候，他們的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價格和傳統(tǒng)醫(yī)藥實際的值多少錢的價格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差，而且這樣以來把整個的人才市場和項目市場，價格拉得很高很高的。這樣對傳統(tǒng)的創(chuàng)新企業(yè)，構成了非常嚴重的擠壓。

所以說當前如果不做創(chuàng)新做仿制藥，就意味著無法生存和發(fā)展，如果轉(zhuǎn)型做創(chuàng)新，又面臨著極強的競爭對手，像初創(chuàng)公司和你有非常大的競爭。很明顯，我們傳統(tǒng)創(chuàng)新企業(yè)有劣勢。

所以在這種環(huán)境下，我感覺最突出的就是我們必須要轉(zhuǎn)型，再艱難也要轉(zhuǎn)，如果不意識到這一點，意味著未來的發(fā)展機會非常渺茫。

我對好多同行和朋友們，經(jīng)常見面說的話是趕緊轉(zhuǎn)（型），自己有能力建隊伍自己做，如果實在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個獨家品種。

這是我今天發(fā)自內(nèi)心給同道和同行們提的建議。

本文由E藥經(jīng)理人根據(jù)石藥控股集團有限公司董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫(yī)藥戰(zhàn)略大會開幕式暨醫(yī)藥經(jīng)濟戰(zhàn)略論壇上的發(fā)言整理。、

參考資料：

[1]微信公眾號：E藥經(jīng)理人（ID：eyjlr2013），蔡東晨：不創(chuàng)新就意味著死！二甲雙胍1.54分/片，全國都給你也不足以養(yǎng)活你！，https://mp.weixin.qq.com/s/0m2sIzbphIdw8ERRKAB9UA